COME LAVORIAMO

Formazione Sales

Facciamo il punto della situazione in merito al tuo processo di vendita. Identifichiamo i punti di forza e le opportunità di miglioramento.

Perchè


Spesso le aziende si rendono conto di non disporre delle competenze di vendita, business development o tecnologiche necessarie per competere adeguatamente nel mercato competitivo moderno.
Talvolta è proprio il nostro Sales Assessment ad evidenziare il gap presente tra le competenze necessarie e quelle a disposizione delle risorse della forza vendita.
La soluzione, totale o parziale, passa spesso attraverso la messa in essere di specifici corsi di formazione pensati ad hoc per colmare le lacune sugli aspetti ritenuti più strategici per la forza vendita della tua azienda, a seconda del contesto competitivo, della tipologia di processo di vendita e di interlocutori.
Formazione Sales raccoglie tutti i progetti di formazione che Delivera è in grado di attivare e guidare al fine di raggiungere determinati obiettivi di miglioramento delle competenze.

Cosa


Formazione Sales si concretizza attraverso l'attivazione di uno o più corsi di formazione per le risorse della forza vendita.
I formatori del team di Delivera si occuperanno di progettare con la tua azienda il corso più adatto al fine di sviluppare o migliorare le competenze della forza vendita. Alcune delle tematiche più richieste e affrontate sono:

  • Sales Framework: i più famosi ed efficaci modelli di sviluppo commerciale
  • Sales Essentials: gli essenziali delle vendite
  • Negoziazione
  • Social Selling B2B: la vendita ai tempi di LinkedIn
  • Omnichannel Sales: i processi di vendita nella multicanalità
  • Processi di vendita: la progettazione e la gestione di un processo di vendita
  • KPI per le vendite: la progettazione dei KPI per le vendite
  • Business Development: strategie di crescita
  • CRM: le strategie e gli strumenti di customer relationship management

Come


I corsi di formazione possono avvenire con due modalità differenti: corsi individuali o masterclass.
I formatori di Delivera definiranno il piano di formazione, le tematiche da affrontare, gli obiettivi attesi, le tempistiche e le modalità di erogazione in accordo a te.
Tutti i percorsi di Formazione Sales di Delivera sono personalizzati e fortemente sbilanciati a favore della pratica rispetto alla teoria.
L'investimento necessario potrà essere definito dopo il primo colloquio conoscitivo con Delivera.

ECCO COME POSSIAMO AIUTARTI

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