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Sales Excellence Podcast

Strategie e processi di vendita delle migliori aziende italiane, raccontati dalla voce dei protagonisti.

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Sales Excellence Podcast

Strategie e processi di vendita delle migliori aziende italiane, raccontati dalla voce dei protagonisti.

L'iniziativa

Sales Excellence Podcast è il primo video podcast interamente dedicato all’eccellenza del processo di vendita delle aziende italiane.

Crediamo che che di vendita si parli troppo poco e spesso abbiamo l’impressione che il processo di vendita sia considerato meno interessante, meno gestibile, meno misurabile, meno strategico e in generale meno degno di essere raccontato. Si tratta di una mentalità che deriva dalla storia delle aziende italiane. Organizzazioni prodotto centriche, nate negli anni in cui il mercato era in eccesso di domanda. Oggi vale l’esatto contrario e per crescere non bastano più dei venditori con una buona parlantina e qualche catalogo.

Le aziende di maggior successo del mondo lo dimostrano progettando con cura i propri processi di vendita, adottando le migliori metodologie e scegliendo le migliori risorse. Per questo abbiamo ideato e realizzato Sales Excellence Podcast.

Sales Excellence Podcast è il format che raccoglie le chiacchierate che con i top manager di alcune delle migliori aziende italiane.

Si pone l’obiettivo di raccontare lo stato dell’arte dei loro processi di vendita e di alimentare e diffondere la cultura della vendita. Gli episodi vengono pubblicati in formato video su Youtube e LinkedIn e in formato audio su tutte le piattaforme di Podcast.

In formato Youtube

L'host

Gaspare Civiero è fondatore e amministratore di Delivera, società di consulenza specializzata nel miglioramento strategico, organizzativo e tecnologico, del processo commerciale e marketing.

Prima della creazione di Delivera, Gaspare ha dapprima conseguito una laurea in Ingegneria Gestionale e successivamente costruito una carriera manageriale ricoprendo varie posizioni a responsabilità crescente all’interno di aziende di dimensioni e settori diversi, sia in Italia che all’estero, sviluppando la convinzione che la revisione del processo commerciale in ottica sempre più cliente centrica, sia oggi una priorità assoluta per tutte le aziende che ambiscono a creare o mantenere una posizione di leadership nel proprio mercato.

Gaspare è l’host di Sales Excellence Podcast nel quale si confronta con i top manager di alcune delle migliori aziende italiane al fine di analizzare come queste realtà concepiscono il proprio processo di vendita.

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