Il “pacchetto clienti” funziona ancora?
Link rapidi Know-How vs “pacchetto clienti” Curare il Customer Journey del proprio cliente E allora, che fine ha fatto il concetto di “pacchetto clienti”? Il concetto di “pacchetto clienti” rappresenta uno dei temi ricorrenti nelle discussioni con imprenditori e dirigenti di piccole e medie imprese (PMI) con cui ho l’opportunità di interagire. Questa discussione solitamente […]
SPIN Selling, le domande nel processo di vendita
Nonostante sia stato scritto nel 1988, la mia opinione è che SPIN Selling mantenga una rilevanza imprescindibile per chiunque si occupi di costruire o gestire una rete vendita di prodotti/servizi complessi B2B. SPIN selling, acronimo di “Situation”, “Problem”, “Implication”, “Need Payoff”, rappresenta un’importante metodologia basata sull’utilizzo strategico delle domande durante le trattative commerciali complesse. Per […]
Processo commerciale di una PMI: 4 idee di sviluppo
Scopri perché il processo commerciale è un pilastro fondamentale per il successo delle PMI. Scopri come evolvere il tuo processo commerciale
Lead generation per PMI: Inbound vs Outbound
Link rapidi Come sfruttare strategie Inbound per lead generation b2b? Come sfruttare strategie Outbound per lead generation b2b? Lead generation b2b nella pratica La lead generation b2b è un processo essenziale per le aziende, poiché mira a ottenere potenziali clienti interessati ai prodotti o servizi offerti. Mentre nelle grandi aziende questo processo è spesso affidato […]
