Il Priming: come influenza le nostre percezioni e decisioni nella vendita
Link rapidi Cos’è il Priming? Esempi di Priming nella vita quotidiana. Esempi di Priming applicati alla vendita Nell’era dell’informazione e della comunicazione digitale, il concetto di “Priming” sta guadagnando sempre più attenzione. Ma cosa significa esattamente il termine “Priming” e come influisce sulle nostre percezioni e decisioni quotidiane? In questo articolo, esploreremo il mondo del […]
Case study – Biscaro Assicurazioni
Da inizio 2022 Biscaro Assicurazioni, ha deciso di introdurre l’utilizzo di HubSpot CRM per digitalizzare il processo commerciale al fine di ottimizzare la collaborazione tra i suoi team, migliorare l’efficienza commerciale nella gestione delle offerte e dei sinistri in modo da fidelizzare i clienti offrendo risposte veloci e precise.
Personalizzazione del funnel di vendita nel B2B: adattare il processo alle esigenze specifiche dei clienti
In un mondo sempre più digitale, i consumatori si aspettano esperienze personalizzate, scopri come personalizzare il funnel di vendita B2B.
Gestione delle Obiezioni: come superare le percezioni di rischio
Introduzione: Le obiezioni dei clienti rappresentano un’importante sfida nella strategia di vendita. Affrontare efficacemente le obiezioni e fornire risposte adeguate può aumentare significativamente le probabilità di conversione dei potenziali clienti. Quando un cliente solleva obiezioni come ”troppo caro”, “devo parlarne con…”, “non è il momento opportuno ”, “siamo soddisfatti con l’attuale fornitore”, ecc….è essenziale comprendere […]
Il “pacchetto clienti” funziona ancora?
Link rapidi Know-How vs “pacchetto clienti” Curare il Customer Journey del proprio cliente E allora, che fine ha fatto il concetto di “pacchetto clienti”? Il concetto di “pacchetto clienti” rappresenta uno dei temi ricorrenti nelle discussioni con imprenditori e dirigenti di piccole e medie imprese (PMI) con cui ho l’opportunità di interagire. Questa discussione solitamente […]
SPIN Selling, le domande nel processo di vendita
Nonostante sia stato scritto nel 1988, la mia opinione è che SPIN Selling mantenga una rilevanza imprescindibile per chiunque si occupi di costruire o gestire una rete vendita di prodotti/servizi complessi B2B. SPIN selling, acronimo di “Situation”, “Problem”, “Implication”, “Need Payoff”, rappresenta un’importante metodologia basata sull’utilizzo strategico delle domande durante le trattative commerciali complesse. Per […]
Processo commerciale di una PMI: 4 idee di sviluppo
Scopri perché il processo commerciale è un pilastro fondamentale per il successo delle PMI. Scopri come evolvere il tuo processo commerciale
Lead generation per PMI: Inbound vs Outbound
Link rapidi Come sfruttare strategie Inbound per lead generation b2b? Come sfruttare strategie Outbound per lead generation b2b? Lead generation b2b nella pratica La lead generation b2b è un processo essenziale per le aziende, poiché mira a ottenere potenziali clienti interessati ai prodotti o servizi offerti. Mentre nelle grandi aziende questo processo è spesso affidato […]
