METODO
Il metodo Delivera è lo standard che abbiamo sviluppato e che utilizziamo nel corso dei progetti assieme ai nostri clienti. Ci caratterizza e ci consente di essere efficaci ed efficienti. Permette alle aziende di visualizzare e controllare lo stato di avanzamento del lavoro.
METODO
Il metodo Delivera si compone di 4 fasi:
#1 Assessment
L’assessement è la fase durante la quale analizziamo lo stato dell’arte di un processo di vendita o marketing.
Il risultato dell’assessment pone le basi per definire e concordare come sarà necessario agire nel percorso di crescita.
Tutti gli assessment di Delivera comprendono la mappatura dello status quo, la gap analysis ed il piano di cambiamento
#2 Strategia
Strategia è la fase durante la quale si crea il piano di azione per implementare il cambiamento.
A seconda dell’area nella quale siamo chiamati ad operare, la strategia riguarderà il processo vendita, marketing o la tecnologia.
Progettare una strategia comporta definire gli obiettivi, i tempi, le risorse da impiegare, i rischi e le opportunità.
Il risultato dell’assessment pone le basi per definire e concordare come sarà necessario agire nel percorso di crescita. Tutti gli assessment di Delivera comprendono la mappatura dello status quo, la gap analysis ed il piano di cambiamento
#3 Consulenza
Consulenza è la fase in cui trasferiamo know-how e mettiamo in atto le azioni per raggiungere gli obiettivi.
Le attività che si svolgono dipendono dagli obiettivi definiti durante le fasi precendenti e si concretizzano attraverso l’apertura di precisi cantieri di miglioramento che possono riguardare il processo di vendita, di marketing o le tecnologie adottate.
Tutti i servizi di consulenza caratterizzano per avere un obiettivo chiaro oltre che una durata e un investimento necessario definiti a priori.
#4 Partnership
Parnership è la fase durante la quale collaboriamo a lungo termine con le aziende.
La grande maggioranza delle aziende con cui abbiamo intrapreso un percorso di cambiamento ci chiedono di diventare partner a lungo termine.
I servizi di Partnership permettono alle aziende di usufruire in modo continuativo e prolungato delle competenze del team di Delivera.
I servizi di Partnership possono riguardare i processi di vendita o marketing.
METODO
I servizi
Dalla relazione matriciale del metodo con le aree di applicazione, nascono i servizi di Delivera.
Ciascun intervento è guidato dall’applicazione della Business Development Formula che abbiamo ideato e ci consente di agire su persone, processi e tecnologia.
Assessment
Sales & Marketing Assessment →
Strategia
Strategia Sales & Marketing →
Consulenza
Consulenza Sales & Marketing →
Formazione Sales & Marketing →
Partnership
Manager Outsourcing→
METODO
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Progettiamo e realizziamo l’eccellenza delle vendite delle organizzazioni, in particolare occupandoci di analizzare e trasformare tutti i fattori che influiscono sulla capacità delle aziende di generare la propria crescita: la strategie, i processi, le risorse, le competenze e le tecnologie digitali.
