SALES & MARKETING EXCELLENCE
Consulenza Sales & Marketing
Trasformiamo assieme a te i tuoi processi commerciali e marketing. Progettiamo e guidiamo le azioni, sui mercati target e attraverso i canali corretti. Generando risultati eccellenti e misurabili
Perchè
Il miglioramento di un processo di vendita che si è dimostrato poco efficace o efficiente passa attraverso la messa in essere di specifiche azioni di cambiamento e miglioramento che vengono raccolte all'interno di specifici progetti di miglioramento.
Infatti, una volta mappato lo stato dell'arte dei processi (Sales Assessment) e progettata/formalizzata la strategia competitiva (Sales Strategy), diventano evidenti le azioni da intraprendere per trasformare i propri processi rendendoli eccellenti, efficaci ed efficienti nel raggiungere gli obiettivi di business.
Consulenza Sales raccoglie tutti i progetti di miglioramento che Delivera proporrà e guiderà al fine di raggiungere determinati obiettivi di cambiamento concordati con la tua organizzazione.
Cosa
I progetti di consulenza si declinano attraverso l'apertura di uno o più cantieri di miglioramento ognuno dei quali si pone un obiettivo ben chiaro e definito.
Ogni cantiere di miglioramento richiederà il lavoro di un team di consulenti di Delivera che verranno scelti sulla base delle competenze specifiche e necessarie al cantiere in oggetto.
Il lavoro dei consulenti potrà essere svolto in presenza o da remoto e potrà richiedere, a seconda degli obiettivi specifici e della tipologia di progetto, la collaborazione con il management della tua azienda e/o con le risorse della forza commerciale.
La caratteristica che distingue, e differenzia, i progetti di consulenza da quelli di tipo partnership (ad esempio Temporary Sales Director o Temporary Marketing Director) è la definizione a priori, dell'obiettivo, delle tempistiche e dell'investimento totale necessario da parte della tua organizzazione.
Alcuni esempi di Consulenza Sales & Marketing svolti di frequente sono:
- riorganizzazione della forza vendita
- progettazione, formalizzazione e implementazione dei processi di vendita e marketing
- progettazione, formalizzazione e implementazione dei processi di business development
- progettazione e messa in essere dei KPI per il processo di vendita e marketing
- definizione delle Buyer Persona
- analisi del contesto competitivo
- definizione/revisione della Value Proposition
- individuazione e sfruttamento di aree di crescita ad alto potenziale
- sviluppo di canali di vendita innovativi
- progettazione e messa in essere di strategie di vendita omnichannel
- progettazione dei canali di vendita digitale
- customer insight e segmentazione della clientela
- progettazione e revisione del posizionamento competitivo e di pricing
- customer experience
Come
Consulenza Sales avviene attraverso il lavoro puntuale del team di consulenti di Delivera che lavorerà sul progetto specifico e definito.
La modalità di lavoro viene concordata con la tua azienda e dipende da molteplici fattori.
Di conseguenza la durata del progetto, la sua complessità, il team di consulenti che verranno impiegati e l'investimento che si renderà necessario potranno essere definiti solamente dopo il primo colloquio conoscitivo con Delivera.
ECCO COME POSSIAMO AIUTARTI
