SALES & MARKETING EXCELLENCE

Consulenza Sales & Marketing

Trasformiamo assieme a te i tuoi processi commerciali e marketing. Progettiamo e guidiamo le azioni, sui mercati target e attraverso i canali corretti. Generando risultati eccellenti e misurabili

Perchè


Il miglioramento di un processo di vendita che si è dimostrato poco efficace o efficiente passa attraverso la messa in essere di specifiche azioni di cambiamento e miglioramento che vengono raccolte all'interno di specifici progetti di miglioramento.
Infatti, una volta mappato lo stato dell'arte dei processi (Sales Assessment) e progettata/formalizzata la strategia competitiva (Sales Strategy), diventano evidenti le azioni da intraprendere per trasformare i propri processi rendendoli eccellenti, efficaci ed efficienti nel raggiungere gli obiettivi di business.
Consulenza Sales raccoglie tutti i progetti di miglioramento che Delivera proporrà e guiderà al fine di raggiungere determinati obiettivi di cambiamento concordati con la tua organizzazione.

Cosa


I progetti di consulenza si declinano attraverso l'apertura di uno o più cantieri di miglioramento ognuno dei quali si pone un obiettivo ben chiaro e definito.
Ogni cantiere di miglioramento richiederà il lavoro di un team di consulenti di Delivera che verranno scelti sulla base delle competenze specifiche e necessarie al cantiere in oggetto.
Il lavoro dei consulenti potrà essere svolto in presenza o da remoto e potrà richiedere, a seconda degli obiettivi specifici e della tipologia di progetto, la collaborazione con il management della tua azienda e/o con le risorse della forza commerciale.
La caratteristica che distingue, e differenzia, i progetti di consulenza da quelli di tipo partnership (ad esempio Temporary Sales Director o Temporary Marketing Director) è la definizione a priori, dell'obiettivo, delle tempistiche e dell'investimento totale necessario da parte della tua organizzazione.
Alcuni esempi di Consulenza Sales & Marketing svolti di frequente sono:

  • riorganizzazione della forza vendita
  • progettazione, formalizzazione e implementazione dei processi di vendita e marketing
  • progettazione, formalizzazione e implementazione dei processi di business development
  • progettazione e messa in essere dei KPI per il processo di vendita e marketing
  • definizione delle Buyer Persona
  • analisi del contesto competitivo
  • definizione/revisione della Value Proposition
  • individuazione e sfruttamento di aree di crescita ad alto potenziale
  • sviluppo di canali di vendita innovativi
  • progettazione e messa in essere di strategie di vendita omnichannel
  • progettazione dei canali di vendita digitale
  • customer insight e segmentazione della clientela
  • progettazione e revisione del posizionamento competitivo e di pricing
  • customer experience

Come


Consulenza Sales avviene attraverso il lavoro puntuale del team di consulenti di Delivera che lavorerà sul progetto specifico e definito.
La modalità di lavoro viene concordata con la tua azienda e dipende da molteplici fattori.
Di conseguenza la durata del progetto, la sua complessità, il team di consulenti che verranno impiegati e l'investimento che si renderà necessario potranno essere definiti solamente dopo il primo colloquio conoscitivo con Delivera.

Giovanni

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