QUANDO
23 gennaio
16.00-20.00
DOVE
H-Farm,
Via Olivetti 1, Roncade Treviso
PREZZO
€50,00
a persona
CAPIENZA
EXCELLENCE TOUR: EVENTO DAL VIVO
sales vs
marketing
L’allineamento tra vendite e marketing come strategia di crescita
Giovedì 23 Gennaio
16:00-20:00, Treviso
EXCELLENCE TOUR
EXCELLENCE TOUR
EXCELLENCE TOUR
EXCELLENCE TOUR
EXCELLENCE TOUR
EXCELLENCE TOUR
“Sales vs Marketing” è un evento esclusivo che esplora in profondità la relazione tra queste due funzioni strategiche, entrambe fondamentali per generare crescita sostenibile nelle organizzazioni.
L’iniziativa è nata il 24 settembre 2024, durante la presentazione di Delivera presso la Borsa Italiana. Nell’ambito del programma Elite Gaspare e Veronica Civiero hanno raccontato la loro collaborazione nel corso dell’ultimo anno, finalizzata ad individuare sinergie tra marketing e vendite che possano tradursi in una crescita organica e concreta per le aziende.
L’evento ha ottenuto un forte riscontro, poichè le aziende presenti hanno manifestato grande interesse verso le problematiche affronatte e le soluzioni proposte.
In qualità di partner di Elite, Delivera ha quindi deciso di diffondere questo messaggio nelle principali città italiane, a partire da Milano. Sales vs Marketing mette in evidenza come l’allineamento strategico tra vendite e marketing rappresenti un’opportunità chiave per accelerare la crescita delle organizzazioni italiane, promuovendo un approccio integrato e orientato ai risultati.
23 gennaio
H-Farm,
€50,00
limitata a
L'agenda
ore 16.00
Registrazione e accesso ospiti
ore 16.30
“L’allineamento vendite e marketing come strategia di crescita”, Gaspare Civiero & Veronica Civiero
ore 17.45
Sales Excellence, Tavola Rotonda
ore 18.00
Marketing Excellence, Tavola Rotonda
ore 18.30
Q&A
ore 19.00
Aperitivo e Networking
L'agenda
ore 16.00
Registrazione e accesso ospiti
ore 16.30
“L’allineamento vendite e marketing come strategia di crescita”, Gaspare Civiero & Veronica Civiero
ore 17.30
Tavola Rotonda: “La sinergia tra sales e marketing. Strategia e tecnologie per la centralità del cliente”
ore 18.15
Tavola Rotonda: “La sinergia tra sales e marketing. Processi e competenze per la creazione di valore”
ore 19.00
Aperitivo e Networking
Le aziende italiane mostrano una velocità di crescita più lenta rispetto alla media europea.
Secondo un’analisi di McKinsey, le aziende italiane mostrano una velocità di crescita inferiore rispetto alla media europea, dovuta a una combinazione di fattori, tra cui la frammentazione del mercato, la bassa produttività, la scarsa integrazione digitale, la limitata capacità di innovazione, la difficoltà di accesso ai capitali e la minor capacità di generare la propria crescita in modo organico grazie al lavoro di Sales & Marketing.
Tuttavia, le aziende italiane possono migliorare la loro crescita adottando strategie più moderne e orientate alla digitalizzazione, allo sviluppo di canali di vendita innovativi e a una gestione integrata di vendite e marketing.
Fonte Dati: Eurostat – Structural Business Statistics; Ista – Statistiche strutturali sulle imprese; Bankitalia – Relazioni Annuali e Bollettini Economici; Cerved – Rapporto PMI; Confartigianato – Dati sulle PMI | Confindustria – Centro Studi
Piccole Aziende
1 - 3%
3 - 5%
Medie Aziende
4 - 6%
5 - 7%
Grandi Aziende
2 - 4%
4 - 6%
Gli speaker
Veronica Civiero
Dopo un percorso nel marketing di grandi aziende
multinazionali, quali L’Oreal e Procter & Gamble, ed
una specializzazione nel mercato digitale, in Meta,
Veronica oggi ha una società che si occupa di
marketing digitale e detiene una cattedra in Luiss
dove insegna digital communication.
Gaspare Civiero
Gaspare Civiero è un Ingegnere Gestionale, esperto di strategie di crescita e modelli di vendita. È fondatore e amministratore di Delivera, una società di consulenza specializzata nel miglioramento strategico, organizzativo e tecnologico per i processi di sales & marketing. Prima di Delivera, Gaspare ha conseguito la laurea in Ingegneria Gestionale e ha sviluppato una carriera manageriale in aziende di rilievo come KPMG, Unox, Oracle, Forgital, assumendo posizioni a responsabilità crescente.
Paolo Guenzi
Paolo Guenzi è professore associato di Marketing all’Università Bocconi e docente dell’Area Marketing della SDA Bocconi, dove è Direttore del Commercial Excellence Lab. In oltre 30 anni ha formato manager di centinaia di aziende. E’ autore di decine di pubblicazioni scientifiche internazionali su temi di vendita e di numerosi libri (ultimi in ordine di tempo Commercial Excellence, McGraw-Hill, 2025; Il marketing dell’ignoranza, Egea, 2025). E’ anche consulente e speaker in eventi aziendali, offrendo la sua esperienza per ottimizzare la gestione delle forze di vendita.
Nadia Panato
Nadia Panato è una professionista del Marketing e della Comunicazione con oltre 10 anni di esperienza. Attualmente Marketing Manager in Zamperla, coordina le iniziative di marketing di sei uffici internazionali. Con una visione strategica e orientata ai risultati, è esperta in brand storytelling, comunicazione globale e gestione di progetti, creando valore attraverso strategie basate sui dati e una profonda comprensione delle esigenze del mercato.
Claudio De Nadai
Claudio De Nadai è un professionista con oltre 25 anni di esperienza nel settore finanziario. Fondatore e Managing Partner di BModel, una boutique di servizi finanziari evoluti, ha guidato numerose operazioni di M&A e investimenti equity, collaborando con aziende eccellenti e innovative nel panorama industriale.
Adriano Costantini
Adriano Costantini ha una carriera internazionale nel settore chimico e industriale, attualmente è Chief Commercial Officer (CCO) presso Italmatch Chemicals. Con oltre 20 anni di esperienza, ha dimostrato competenze consolidate in vendite, marketing e general management, guidando team ad alte prestazioni e ottenendo risultati significativi.
Francesca Checchinato
Francesca Checchinato è Co-Founder dell’Agrifood Management & Innovation Lab e Associate Professor in Marketing presso l’Università Ca’ Foscari di Venezia. Con un’esperienza pluriennale nella comunicazione e nella formazione, dirige il Master in Luxury, Client Advisor and Store Management e ha ricoperto il ruolo di Delegata alla Comunicazione presso la Venice School of Management.
Anna Bressanin
Anna Bressanin è una professionista esperta in marketing e comunicazione con oltre 20 anni di esperienza. Attualmente è Head of Marketing presso FABA.
In passato ha lavorato per Il Gufo e Magazzini del Sale, ricoprendo ruoli chiave nella gestione di progetti di marketing, e-commerce e comunicazione. Ha competenze consolidate nel coordinamento di team, nello sviluppo di contenuti creativi e nell’implementazione di strategie digitali e omnicanale.
Filippo Valenti
Filippo Valenti è un professionista esperto nel settore delle vendite e del relationship management, con oltre 10 anni di esperienza maturata in contesti finanziari e aziendali di alto livello. Attualmente ricopre il ruolo di Head of Corporate presso ELITE, dove guida il team Sales & Relationship Management da marzo 2023.
Carmen Peluso
Carmen Peluso è un Engagement Delivery Manager di Capgemini Engineering, con oltre 6 anni di esperienza in ambito Digital Continuity all’interno del settore Automotive.
Laureata in Ingegneria gestionale, coordina team di progetto in ambito PLM, occupandosi di analisi dei processi di business, software development e roll-out.
Carmen è specializzata in metodologie Agile, Processi e Tool Automotive a supporto dell’Ingegneria di progetto, con competenze nel coordinamento di team, client management, upselling e business development.
L'evento è Sold Out
I posti disponibili per questo evento sono esauriti!
Entra a far parte della Sales Excellence Community per rimanere aggiornato sui prossimi eventi.
Per qualsiasi domanda o informazione: caterina.meggiolaro@deliveraconsulting.com
La scorsa tappa a Milano
Mercoledì 27 novembre a Milano si è svolto con successo la prima edizione di “Sales vs Marketing”.
Nella splendida cornice della sede di Carter & Benson, abbiamo esplorato come la sinergia tra Sales e Marketing possa rappresentare un vero motore di differenziazione, vantaggio competitivo e, in ultima analisi, un acceleratore per la crescita delle organizzazioni. Con oltre 100 partecipanti, l’evento è stato completamente sold out. Sul palco si sono susseguiti e “sfidati” con entusiasmo: per il team Sales Gaspare Civiero, Matteo Cremaschi, Omar Antonio Cescut e Giorgio Spina; per il team Marketing Veronica Civiero e Paolo Iabichino.
Excellence Podcast
Delivera, dal 2022, produce Sales Excellence Podcast e Marketing Excellence Podcast con l’obiettivo di diffondere cultura e know how in merito all’eccellenza dei processi di vendita e marketing. Gli episodi sono prodotti in partnership con Kilometro Rosso che ospita le produzioni.
Stagioni
0
Riproduzioni
>
0
Episodi Registrati
>
0
Chiara Chiodarelli, P&G
Ivana Papadia, P&G
Marco Marranini, Open Influence
Paolo Iabichino
Previous slide
Next slide
Alessandro Fiorani, Unifarco
Giuseppe Faragò, Aon
Lorenzo Comaschi
Matteo Cremaschi, SAP
Mauro Iacobuzio, ELITE
Nico Losito, IBM
Paolo Guenzi
Sebastiano Zanolli
Cristiano Zanetti, TeamSystem
Domiziano Pontone, G Group
Laura Piccolo, Openjobmetis
Maria Grazia Bizzarri, Italiaonline
Omar Cescut, Lem Industries
Previous slide
Next slide
Delivera, dal 2018, è una società di consulenza strategica specializzata nella crescita organica di aziende e organizzazioni.
Delivera supporta e favorisce il miglioramento strategico, organizzativo e tecnologico dei processo di vendita e della e marketing.
Delivera è partner di Elite, società del Gruppo EURONEXT Borsa Italiana, e di Kilometro Rosso con cui collabora nella produzione del Sales Excellence Podcast e Marketing Excellence Podcast.
