Il Priming: come influenza le nostre percezioni e decisioni nella vendita
Link rapidi Cos’è il Priming? Esempi di Priming nella vita quotidiana. Esempi di Priming applicati alla vendita Nell’era dell’informazione e della comunicazione digitale, il concetto di “Priming” sta guadagnando sempre più attenzione. Ma cosa significa esattamente il termine “Priming” e come influisce sulle nostre percezioni e decisioni quotidiane? In questo articolo, esploreremo il mondo del […]
Gestione delle Obiezioni: come superare le percezioni di rischio
Introduzione: Le obiezioni dei clienti rappresentano un’importante sfida nella strategia di vendita. Affrontare efficacemente le obiezioni e fornire risposte adeguate può aumentare significativamente le probabilità di conversione dei potenziali clienti. Quando un cliente solleva obiezioni come ”troppo caro”, “devo parlarne con…”, “non è il momento opportuno ”, “siamo soddisfatti con l’attuale fornitore”, ecc….è essenziale comprendere […]
